"Lead tá caro." É a reclamação mais comum de quem roda anúncio no mercado imobiliário. E às vezes é verdade. Mas na maioria das vezes o problema não é o preço do lead, é quantos leads você desperdiça depois de pagar por eles. Antes de mexer no anúncio, vale fazer a conta certa.
Como calcular o custo real de um lead
A conta básica é simples: pegue o que você gastou no anúncio no mês e divida pelo número de leads que ele trouxe. Gastou R$ 500 e recebeu 50 contatos? Cada lead custou R$ 10. Esse é o custo por lead. Mas ele sozinho não diz nada.
O número que importa de verdade
O que importa não é quanto custa o lead, é quanto custa a venda. Se dos 50 leads você fecha um, aquela venda custou R$ 500 em anúncio. Se você fecha três, cada uma custou R$ 167. Mesmo gasto no anúncio, e a diferença não está no anúncio. Está em quantos leads você aproveitou.
É por isso que dobrar a verba raramente resolve. Se você aproveita mal o lead que já tem, mais lead só traz mais desperdício, agora mais caro.
Onde o desperdício acontece
O lead pago se perde nos mesmos lugares de sempre: na demora pra responder, no esquecimento de dar retorno e na falta de registro do que ficou combinado. É a razão de o lead de anúncio esfriar antes de virar visita. Cada lead que esfria sem motivo é dinheiro que você já pagou e jogou fora.
Como baixar o custo por venda sem gastar mais
A saída não é pagar menos por lead, é perder menos lead. Responda rápido, qualifique, registre e cobre o retorno na hora certa. Aproveitando o dobro dos leads que já chegam, você corta pela metade o custo de cada venda sem aumentar um centavo de anúncio. É o que um processo bem feito de lead do Meta entrega.
Como a BAZE ajuda a aproveitar cada lead
No plano Pro, o lead do Meta cai direto no funil e não se perde na bagunça do WhatsApp. Você marca o retorno, a agenda te cobra e nada esfria por esquecimento. Veja a integração com o Meta ou compare com o melhor CRM pro corretor autônomo.
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