Todo corretor que roda anúncio já viveu isso: o lead que parecia quente na segunda-feira não responde mais na quinta. Você pagou por aquele contato e ele sumiu sem dar sinal. A conta não fecha, e a tentação é culpar o anúncio ou o público. Mas quase sempre o dinheiro não escapa no anúncio. Escapa depois, no seu atendimento.
O relógio começa a correr no clique
Quando alguém clica no seu anúncio e manda mensagem, o interesse está no pico. É ali, nos primeiros minutos, que ele está mais perto de agendar uma visita. Cada hora que passa sem resposta, esse interesse cai. Não é preguiça do lead, é a natureza do impulso: ele clicou sem planejar, e a vida seguiu.
Onde o dinheiro vaza
No tempo de resposta
Se o lead chega enquanto você está em plantão, em visita ou dormindo, ele espera. E lead pago não gosta de esperar. Quando você responde horas depois, muitas vezes ele já falou com outro corretor que anunciava o mesmo imóvel.
No esquecimento
O lead respondeu, disse que ia pensar, e você não marcou pra cobrar. Uma semana depois, ele está enterrado sob outras conversas. Esfriou no silêncio, do mesmo jeito que qualquer cliente esfria no WhatsApp, só que esse você comprou.
Na falta de registro
Sem anotar o que o lead procura e em que pé ficou a conversa, cada retomada vira um recomeço. O lead percebe que você não lembra dele e perde a confiança. Registro é o que mantém a negociação viva entre um contato e outro.
Como fechar o vazamento
Responder rápido resolve metade. A outra metade é não deixar o lead cair no esquecimento depois do primeiro contato: cada um com próximo passo marcado e um sistema que te cobra antes de esfriar. É a diferença entre um funil que segura o lead pago e um balde furado. Se você ainda não organiza isso, vale entender o funil de vendas do corretor.
Como a BAZE segura o lead pago
Com a integração Meta no plano Pro, o lead do anúncio entra direto no seu funil na hora em que clica, já como registro. Você marca o retorno, a agenda te cobra e a escala de cor mostra quem está esfriando antes de você perder. Veja como a integração com o Meta funciona.
Anúncio que não converte raramente é problema de anúncio. É lead bom esfriando na espera. Feche esse vazamento e o mesmo investimento rende mais. Teste 7 dias grátis, sem cartão.