Pergunta direta: quanto dinheiro você tem em negociação neste momento? Somando as comissões de todos os clientes que estão perto de fechar, qual é o número? A maioria dos corretores não sabe responder. E não saber é caro, porque você não consegue priorizar o que não enxerga.
Por que esse número importa
Sua carteira não é uma lista de contatos, é dinheiro em diferentes estágios de maturação. Um cliente na etapa de proposta vale mais, agora, que dez leads que acabaram de chegar. Quando você sabe quanto tem na mesa e onde, para de tratar todo mundo igual e passa a trabalhar primeiro o que está mais perto de virar comissão.
Como calcular o valor da sua carteira
Não precisa de planilha complicada. Pra cada cliente em negociação, estime a comissão que aquela venda geraria e em que etapa do funil ele está. Some por etapa. O que está em "proposta" é dinheiro quase na mão; o que está em "novos leads" é potencial distante. Esse mapa te diz onde colocar energia hoje.
O problema de fazer isso na mão
Dá pra montar essa conta numa planilha. O problema é mantê-la viva: cada visita, cada proposta, cada cliente que esfria muda o número. Ninguém atualiza planilha no meio do plantão, então em uma semana ela já não reflete a realidade. É o mesmo motivo de a planilha travar quando a carteira cresce.
Como a BAZE mostra isso sozinha
Na BAZE, cada cliente tem valor e etapa, e o total por fase do funil aparece atualizado sem você fazer conta. Você abre o app e vê, na hora, quanto tem em negociação e quanto está perto de fechar. No plano Pro, dá até pra perguntar "quanto vendi esse mês?" pelo WhatsApp e receber a resposta na conversa.
Você não gerencia o que não mede. Ver o dinheiro parado na carteira é o que transforma esforço em prioridade. Teste 7 dias grátis, sem cartão, e enxergue sua carteira em números.